Las negociaciones se ganan — o se pierden — antes de sentarse a la mesa.
Un método de 11 pasos destilado de más de veinticinco años asesorando a empresas en operaciones complejas, integrado con el uso sistemático de inteligencia artificial generativa como herramienta de preparación. Escrito por Guido Siebiera y publicado por Libros de Cabecera en mayo de 2026, con prólogo de Oriol Segarra, CEO de Uriach.
La mayoría se afrontan sin una preparación sistemática. La diferencia entre un buen y un mal resultado no se juega en la mesa: se juega antes.
Fuente: estimaciones agregadas recogidas en la Introducción de Negocia preparado (Siebiera, 2026), construidas a partir de INE, Ministerio de Trabajo y fuentes sectoriales.
Un proceso que funciona independientemente del talento innato del negociador. Construido desde operaciones reales, no desde la teoría.
La metodología no es un marco preexistente aplicado a posteriori. Es la destilación de aprendizajes acumulados en negociaciones empresariales reales —con sus tensiones, sus impasses y sus cierres— a lo largo de múltiples transacciones.
Durante una década, Uriach pasó de farmacéutica familiar doméstica a plataforma europea líder en Natural Consumer Healthcare, multiplicando su equity value por más de diez veces. Guido acompañó nueve de esas transacciones.
El libro llega cuando la experiencia ya tiene patrones claros. No antes.
Cada uno de los once pasos lleva asociado instrucciones concretas sobre cómo usar la IA generativa para preparar mejor: simular la otra parte, anticipar amenazas, generar alternativas creativas, ensayar respuestas a primeras ofertas agresivas.
Role-play con la IA, iteración sistemática, generación de escenarios. Un tema que "en la experiencia reciente ya es difícil de ignorar", en palabras del prologuista.
¿Cómo te preparas hoy para tus negociaciones más importantes?
El Self-Assessment recorre los 11 pasos del método y te devuelve un perfil claro con tus fortalezas y tus puntos ciegos. Sin trampas. Sin respuestas correctas universales. Solo un diagnóstico riguroso de tu preparación.
Hacer el self-assessment →Ingeniero industrial de formación, asesor de empresas de profesión. Guido Siebiera lleva más de veinticinco años acompañando a empresas europeas en operaciones de adquisición, venta y crecimiento, principalmente en los sectores farmacéutico y Consumer Health. Su metodología de preparación emergió como aprendizaje cristalizado a partir de operaciones reales —no como un marco teórico aplicado a posteriori—, y es la base del libro Negocia preparado.
Si diriges una empresa o un equipo, si gestionas relaciones comerciales relevantes o si participas en procesos de M&A, este libro debería estar en tu mesa antes de tu próxima negociación importante. Guido acaba de escribir uno de los mejores manuales que conozco para hacerlo.
No es una charla motivacional. Es un método que los asistentes pueden usar al día siguiente en su próxima negociación importante.
El método funciona en dos planos. Las herramientas son las mismas; cambia la escala. Por eso el libro encuentra lectores en dos audiencias muy distintas, y por eso la conferencia se adapta sin perder rigor.
Operaciones donde una mala preparación cuesta millones —o años— y donde el método estructurado marca la diferencia entre cerrar y romper.
Las decisiones grandes de la vida pasan por una mesa de negociación —explícita o no—. El mismo método que prepara una compraventa de empresa ayuda a preparar una conversación con la pareja sobre dónde vivir.
Si organizas un evento —club, asociación, escuela de negocio, librería, círculo profesional— Guido está disponible para presentar el libro en distintos formatos, adaptables en duración, profundidad y grado de interacción.
Presentación del libro y de la tesis central: por qué preparar es la variable más subestimada en negociación.
Conferencia ampliada con profundización en 3 – 4 de los 11 pasos y un caso práctico guiado con la audiencia.
Workshop práctico en el que los participantes preparan una negociación real suya aplicando el framework con el apoyo de IA generativa.
Respondemos normalmente en menos de 48 horas. La agenda de 2026 se está cerrando en bloques trimestrales; si vuestro evento tiene fecha aproximada, facilita enormemente encajar la sesión.
Las presentaciones se adaptan al contexto de la audiencia: no es la misma sesión para una asociación de empresa familiar que para un foro de private equity o un ciclo de alumni de una escuela de negocios.
Material complementario al libro: el checklist completo de los 11 pasos y los formularios de trabajo que Guido usa con sus clientes para preparar negociaciones reales.
Recibirás los archivos PDF en tu email en menos de 2 minutos.
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