Una conferencia sobre por qué las negociaciones se ganan — o se pierden — antes de sentarse a la mesa.
Un método de 11 pasos forjado en más de una década de operaciones de M&A reales, integrado con el uso sistemático de inteligencia artificial generativa como herramienta de preparación. Presentado por Guido Siebiera, autor del libro publicado por Libros de Cabecera en mayo de 2026, con prólogo de Oriol Segarra, CEO de Uriach.
La mayoría se afrontan sin una preparación sistemática. La diferencia entre un buen y un mal resultado no se juega en la mesa: se juega antes.
Fuente: estimaciones agregadas recogidas en la Introducción de Negocia preparado (Siebiera, 2026), construidas a partir de INE, Ministerio de Trabajo y fuentes sectoriales.
Un proceso que funciona independientemente del talento innato del negociador. Construido desde operaciones reales, no desde la teoría.
La metodología no es un marco preexistente aplicado a posteriori. Es la destilación de aprendizajes acumulados en negociaciones reales de M&A —con sus tensiones, sus impasses y sus cierres— a lo largo de múltiples transacciones.
Durante una década, Uriach pasó de farmacéutica familiar doméstica a plataforma europea líder en Natural Consumer Healthcare, multiplicando su equity value por más de diez veces mediante once adquisiciones. Guido acompañó esas negociaciones.
El libro llega cuando la experiencia ya tiene patrones claros. No antes.
Cada uno de los once pasos lleva asociado instrucciones concretas sobre cómo usar la IA generativa para preparar mejor: simular la otra parte, anticipar amenazas, generar alternativas creativas, ensayar respuestas a primeras ofertas agresivas.
Role-play con la IA, iteración sistemática, generación de escenarios. Un tema que "en la experiencia reciente ya es difícil de ignorar", en palabras del prologuista.
Ingeniero industrial de formación, asesor de M&A de profesión. Guido Siebiera lleva más de veinticinco años asesorando a empresas europeas en operaciones de adquisición y venta, principalmente en los sectores farmacéutico y Consumer Health. Su metodología de preparación emergió como aprendizaje cristalizado a partir de deals reales —no como un marco teórico aplicado a posteriori—, y es la base del libro Negocia preparado.
Si diriges una empresa o un equipo, si gestionas relaciones comerciales relevantes o si participas en procesos de M&A, este libro debería estar en tu mesa antes de tu próxima negociación importante. Guido acaba de escribir uno de los mejores manuales que conozco para hacerlo.
Adaptables en duración, profundidad y grado de interacción según el contexto de vuestro club, asociación o institución.
Presentación institucional del libro y de la tesis central: por qué preparar es la variable más subestimada en negociación.
Conferencia ampliada con profundización en 3 – 4 de los 11 pasos y un caso práctico guiado con la audiencia.
Workshop práctico en el que los participantes preparan una negociación real suya aplicando el framework con el apoyo de IA generativa.
No es una charla motivacional. Es un método que los asistentes pueden usar al día siguiente en su próxima negociación importante.
La conferencia está diseñada para audiencias que, con frecuencia, se sientan en mesas donde lo que se negocia no es trivial. Funciona especialmente bien en:
Respondemos normalmente en menos de 48 horas. La agenda de 2026 se está cerrando en bloques trimestrales; si vuestro evento tiene fecha aproximada, facilita enormemente encajar la sesión.
Las presentaciones se adaptan al contexto de la audiencia: no es la misma sesión para una asociación de empresa familiar que para un foro de private equity o un ciclo de alumni de una escuela de negocios.